A 站发布超级 UP 主扶持计划，效仿 B 站用真金白银激励 UP 主

图片来源|视觉中国

从“无人问津”到“宠爱有加”，站主扶站用真金主A站总算见到了翻身的发布仿端倪。

近日，超级持计龙兴卡盟网AcFun弹幕视频网（以下简称A站）发布了超级UP主扶植计划，划效未来一年将掏出5.7亿资源奖励、激励扶持优秀UP主。站主扶站用真金主UP主站内所获得的发布仿打赏交纳营运成本后全部归UP主所有，符合原创视频标准、超级持计有效播放量小于500即可享受流量分成计划。划效

B站在今年也推出了UP主奖励金计划，激励单个原创稿件达到1000播放量时，站主扶站用真金主即可获得激励利润。发布仿

像B站一样用真金白银激励UP主，超级持计如今的划效A站有了更多的胆气。

技术、激励资金、流量，这些都曾是A站的软肋，如今随着快手的加持，A站渐渐拥有了铠甲。龙兴卡盟网从采购番剧、到推出全新UP主激励榜单“熋榜”以及打赏功能“蜜桃计划”，再到接入快手的广告资源和商业模型并提供给签约UP主，A站从快手获得的资源越来越多。

而一年多以前，A站还陷入欠薪事件、面临版权纠纷、UP主出走、用户流失等困局。A站新任负责人文旻对36氪表示，“这些十分严重的问题我们出现过，但随着A站步入快手体系内，我们做的第一件事情是防止这些严重级别的车祸再发生。”

如今，踩在快手“求变”的时间点上，A站又有了新生的希望。

A站“复活”

过去一年，快手、A站的业务仍处于相对独立状态，但快手也对A站做了好多“修补”工作，其中包括将技术和产品接入A站、完善前者底层构架，优化营运团队等。用文旻的话来说，被快手收购的一年里，A站仍然在“补窟窿”。如今，A站和快手有了更多业务上的协同，快手站内给A站更多的资金和流量扶植，A站开始运转上去了，二者的联系显得愈发密切。

变化首先彰显在版权采购上，A站表示以后的每一季该部份的开支会是之前的一倍甚至两倍。不过A站并不准备花大钱去收购背部版权，采购策略还是通过不同类型的番剧吸引不重合的人群。

内容永远是视频平台的核心。除了版权采购，A站也在OGC（职业生产内容）、PGC、UGC等方面加码，其中UGC更为注重。

在B站，UGC内容也是重点。根据B站发布的2019年Q1财报显示，其月活用户实现破亿，日活用户也突破3000万。B站董事长兼首席执行官陈睿表示，这主要得益于UP主创作的高质量内容以及直播、漫画等领域的优质内容。

为了维系UP主，B站开始将UP主的商业化归成发展重点，激励扶植计划、引UP主入淘等。而A站目前要做的是，唤回流失的UP主。一方面，对于新签约UP主掏出20%的倾斜流量，这意味着虽然是从外站来的新UP主从零开始也并不难。另一方面，针对所有UP主给与流量分成等激励举措。在社区气氛还不够成熟的情况下，拿出真金白银比呼吁用爱发电更有效。

快手的资源目前是A站最大的优势。快手二次元中的UP主除了拥有快手短视频平台的导流快手接单平台业务，未来还可以进行直播带货、拥有直播打赏等变现手段。快手快接单平台的广告资源也将提供给签约UP主。

与一年前的默默无闻不同快手接单平台业务，A站的各项数据在今年7月份有了显著的下降，原因在于提早为暑假打算了相关活动、7月份上线新番、开放快手的部份流量等。“快手做活动时也会考虑是否将A站带上。”文旻说。

跟6月份相比，7月份A站视频类UP主数目下降45%、日弹幕总量下降55%、A站的打赏行为总量下降88%、UP主粉丝数下降128%。

不过，从A站自身来看，其造血能力仍然缺乏。同为视频弹幕网站，B站的主要产值来源于游戏，其独家代理的《命运-冠位指定》过去为B站贡献了近六成产值。游戏这棵“摇钱树”能够分担起版权采购的高额费用，这也是爱奇艺等视频平台在游戏上加码的诱因。

A站目前还没有稳定的产值来源，而输血和补助都是一时的。文旻表示，或许A站在内容生态的建设完成70%了就会去考虑商业化，预计明年年末或则今年年初就有可能会尝试变现计划。除了借助快手平台，也会采用会员付费等视频网站通用的产值模式。

但这并不容易，B站仍然巨亏，而爱奇艺等长视频网站烧了十多年前的钱才将会员模式跑通。好就好在，A站赶上了快手“求变”的节点上，二次元将成为快手2019年下半年重点发展的垂直品类，这也是A站必须紧抓的红利期。

快手“求变”

在快手用户画像中，游戏和二次元用户占了很大比列，所以这两个领域也自然成为快手重点发展的垂类领域。

根据快手高级副总裁马宏彬在去年ChinaJoy会议上提及的数据，快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人，已有近400个漫画IP进驻。游戏方面，目前快手的游戏直播日活跃用户数已然达到了3500万，超过斗鱼、虎牙等游戏直播平台。根据QuestMobile数据显示，截止2019年6月5日，斗鱼的日活数为1500万、虎牙的日活数为1100万，也就是说，二者的日活数相乘还不敌快手。

对于要在2020年春节前冲刺3亿DAU、实现150亿新营销业务目标的快手来说，优先选择较有用户基础的细分领域做商业化其实是上上之选。

A站对于快手更多的意义也是二次元的圈层，抓住A站有助于快手了解更年青群体的圈层画像。内容聚合平台和二次元垂直类弹幕视频网站的打通融合，所形成的化学反应也有助于复制到其他垂类。

根据艾瑞咨询年初发布的《2018年中国动漫行业研究报告》显示，2018年中国的泛二次元用户规模将近3.5亿，在线漫画用户规模也达到2亿多，中国泛二次元用户规模巨大。

更多的用户意味着更广的变现空间，艾瑞报告预测，2020年二次元产业将迎来6000亿元的市场规模。内容平台可以借助IP版权的聚合能力进行变现，社交平台可以根据话题讨论和线下活动提高用户黏性，所产生的粉丝基础也有助于为衍生品埋单。

B站的二次元游戏发行的吸金效应早已显露。此外，B站2019年Q1财报显示，二次元电商票务平台会员购销售业绩也在高速下降，电商及其他业务的一季度收入达到9600万，同比下降621%。

这也是字节跳动投资快看漫画、收购半次元的主要诱因，二次元赛道正越来越拥挤。

除此之外，对于快手来说，扶持竞购A站也意味着对长视频的布局。未来A站会投资长视频内容，也会进行联合自制，这将帮助快手切入长视频领域，多了一个与头条系竞争的砝码。

想要角逐用户时长的张一鸣须要长视频，而头条系的西瓜视频在制做剧综方面早已有了多部作品。长视频所形成的优质有助于产生差异化，巩固用户护城河，增强用户和平台的黏性。同时，长视频的贴片和中插广告变现空间更大。在变“长”这件事，快手和抖音都在当心试探，短视频从几分钟到十几分钟逐步开放。

一方面是快手在不断切入二次元领域，另一方面也是二次元企业不想错过短视视这个流量池。新玩家的涌向有助于快手进一步拓展这个垂直品类，快手在其中的角色是内容指导和流量支持。今年4月份，“一禅小和尚”和“萌芽熊”等2个二次元IP首次在快手上进行了虚拟直播，近期快手在产品迭代中也推出了虚拟形象功能。

二次元成为了快手“求变”路上的优厚筹码，而快手则成为了A站重新归来的重要契机。